好的落地页可以将任何一个WooCommerce跨境电商独立站的访问用户转化为潜在客户。本文就跟大家分享一些谷歌广告落地页优化的注意事项，帮助各位卖家吸引更多潜在用户，同时将这些用户转化为潜在客户。
落地页流量来源
落地页的流量来源大致有4个。
1.付费搜索流量
搜索引擎基本都具备付费广告功能。搜索用户通过搜索引擎查找某些内容时，这些广告会在搜索结果中出现，而且一般前面还带有Ad的广告标识。
2.付费社媒流量
Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Reddit、TikTok、SnapChat等社媒平台基本都有自己的广告投放功能。通过这些社交媒体投放的广告都可以给网站带去流量。
这里推荐大家查看本博客的社媒运营板块，了解更多国外社媒平台的运营知识。
3.邮件营销
电子邮件覆盖范围广，而且成本较低。邮件和落地页的结合可以帮助商家跟客户维持某种关系。商家可以通过打造邮件联系人列表，然后通过邮件的形式通知客户折扣、优惠、促销等活动。
4.自然搜索流量
自然搜索流量指的是没有经过付费广告等付费渠道访问网站的用户。一般来说，自然搜索流量基本都是通过网站的SEO来获得的。
5.其他流量渠道
这里说的其他流量渠道可以是线下的流量。例如在电梯里的广告、公交车站站牌上的广告，甚至是线下散发的传单都可能是落地页的流量来源。
落地页优化定义
落地页优化指的是将落地页上的每个元素进行改进或改良，以提高转化率。落地页的优化不应该根据自己的喜好对整个页面进行重新设计，而是应该在数据和扎实的事实基础上对也页面进行优化。
而且，我们应该在发布落地页之前就应该搜集相关的信息和数据。比如说对自己的当前受众进行分析，这样我们就可以了解目标用户的预期和喜好。
另外，我们也不可能在一天之内就创建一个完美的落地页。要知道，我们首先应该发布页面，然后在数据分析和转化率分析基础上再对承接广告流量的落地页进行修正。
先确定当前问题，再对广告落地页进行优化
首先，我们应该先挑选出那些导致广告转化率低的具体问题。
大家可以利用VWO的免费网站点击热力图查看用户在落地页上的点击行为。比如说，通过网站点击热力图，独立站卖家就可以知道访问用户是否忽略了某个重要的按钮和功能，或是访问用户是否将自己的注意力放在了次要的页面要素上，比如说是不是网页上的某个图片吸引了访问用户的注意力。
比如说通过上图，我们能看到点击率最高的是最右边的一个网页元素。假如这个页面就是我们的广告落地页，那么我们就可以将网页上最重要的元素放在这个点击率最高的位置，看看是不是能获得更多点击量。
关注网站访问用户的行为，看看哪些内容用处不大
网站点击热力图并不是唯一一个了解落地页优化是否有效的途径。我们还可以利用注入滚动图、列表图等对信息进行分析。
广告落地页优化的注意事项
再次声明，我们需要在数据和实践的基础上对广告落地页进行优化和完善。而且落地页的优化不是一次性的。
1.内容要明确
首先，各位卖家必须把客户体现放在首位。网页必须要带给客户积极的暗示，要能调动访问用户的正面情绪，让用户自己感觉备受重视。
比如说，我们可以把客户具体的要求和目标作为一个网页的标题。
2.落地页要简洁
一个风格简洁的落地页看起来可能非常简单，但这种落地页却让视觉效果一目了然。而且，这类风格简洁的落地页可以更加凸显出最重要的因素：具备实际功能的按钮。
3.网页色彩对比要明显
网页的色彩设置对比越明显，就越能凸显最重要的内容。据ContentVerve研究，如果页面上的按钮颜色可以明显区别于周边板块颜色，那转化率可提高35%。
另外，落地页的设计方面还可以采用留白的方式，而且整体风格也要保持一致。
一般来说，信息丰富的落地页（包含大量文字）也可以采用F形结构。而图片较多文字较少的页面可以采用Z字形设计风格，如下图所示。
4.最重要的内容部分要放在显眼位置
传统的报纸会将最重要的内容形成标题，并放在头版头条的重要位置。而且，我们还要注意移动设备端的优化，因此我们在选择站点主题的时候，一定要使用自适应式主题（也叫响应式主题）。
5.营造稀缺的氛围
常见的营销手段有“限时”和“数量有限”这样的字眼。营造稀缺感的氛围属于饥饿营销的一种。
当然，我们的跨境电商独立站上也可以应用类似于“限时折扣”、“库存有限”、“限时优惠”和“倒计时折扣”这样的功能。
6.重要按钮上的文本要简明
这一点应该非常简单了，网页上的重要按钮上的文本应该简短而有力，这样的文本或短语包括：
- Download Now；
- Join to Download；
- Buy Now；
7.添加联系方式
网站上的联系方式可以以多种方式展现给访问用户。网站站长可以将联系电话、手机号、邮件地址或联系表单放在落地页上。
8.尝试不同的标题和文案
在如今充斥着图片和视频的当今世界，其实文本也是很重要的。毕竟网站访问用户是要阅读网页上的内容的。
因此网站管理员可以在落地页上采用A/B不同的方案不同的标题，看看谷歌广告优化以后的具体效果跟优化前的差别。
9.内容一致性
广告中的素材和重要信息要保持一致性。比如说你运营的Facebook广告将访客引导至落地页后，落地页的文案、图片以及其他信息要跟广告中的信息保持一致。
广告文案跟落地页的关键词匹配程度越高，就说明广告的整体质量比较高，对谷歌广告优化的实际操作来说，这一点尤其重要。
10.添加客户证言证促使犹豫中的用户进行转化
客户的证言证词可以提高网站的转化率。对于一个WooCommerce跨境电商独立站来说，卖家就可以用某些优惠活动要求客户帮助创建测评信息和推荐类视频，这样可以让自己的网站保持竞争优势。
另外，报价、合作伙伴Logo、客户Logo、用户状态（如添加一个可以暗示拥有150万个用户的图标）、星评标识、徽标等也属于这个内容范畴。
11.针对落地页进行SEO优化
付费广告诚然可以将流量导入到落地页上，不过我们需要为此付费。但如果我们的SEO做得好，搜索引擎也可以将流量引导到落地页上。而且人们一般都是通过自然搜索找到的落地页。这样的落地页可以是网站主页，也可以是具体的产品页。
另外，跟行业相关的关键词也是我们应该优化的重点。比如说您要在Google中搜索“按需打印跨境电商独立站”，本博客的几篇文章就排在自然搜索页面的前3位。
大家可以利用Noxtools这个网站购买共享版的SEMRush账号，然后利用SEMRush进行关键词研究，同时将关键字映射操作后的关键词嵌入到落地页的标题、正文部分和图片的替代文本里。
12.1:1的关注比例
1:1的关注比例指的是落地页上的连接数量和转化目标数量的比例。也就是说，如果你的转化目标只有1个，那么页面上的链接最好保持1个。
更多的链接=注意力被分散=低转化率
这就意味着我们可以删减掉哪些不必要的导航菜单、也叫链接以及社媒按钮等元素。
13.启用关闭页面时的弹窗功能
访问用户在退出落地页时，站长可以在退出时启用弹窗功能，这个功能可以帮助站点提高转化率。
弹窗的内容标题要显眼，素材要足够吸引人，链接或按钮也要非常明显。同时弹窗的内容可以添加折扣信息或其他重要信息。
像Hello Bar这样的WP插件或Shopify应用可以给每个页面创建弹窗功能，同时他还具备A/B方案对比测试功能。
14.利用好A/B测试功能
事实上，A/B测试功能可以用于测试很多东西和功能。而且，A/B测试的东西越多，得到的相关数据就越准确。
在进行测试的时候，我们最好一次性只针对单独某个功能或某个内容进行更改，然后关注一下广告的效果变化情况。但如果一次改动多个功能或内容，我们不知道到底哪个功能或哪种内容对广告的效果有重大影响。
我们只有收集好相关的测试数据和受众信息，才可以对落地页进行完善。
15.落地页的数据追踪和集成
对落地页进行追踪和集成是非常必要的，一般来说我们可以使用以下4种代码对落地页的情况进行追踪：
- 谷歌分析；
- Facebook像素、Twitter像素；
- 转化追踪代码（如谷歌的转化目标）；
- 应用集成；
例如，我们可以在自己的站点上安装Google Tag Manager代码，然后再将其他广告平台的分析代码整合到Google Tag Manager容器里（如将谷歌分析代码安装到Google Tag Manager里）。
至于应用集成，我们指的是可以适度在落地页上集成一些营销工具，这类营销工具可以是类似于电子邮件营销、营销自动化、CRM、呼叫跟踪、实时聊天等营销工具。
16.关注竞争对手的落地页
关注竞争对手的落地页设计及内容可以给落地页优化人员一些灵感和创意，我们可以模仿、创新以及打差异化，从而从激烈的竞争中脱颖而出。
广告落地页优化的常见问题
1.广告落地页的转化率多少为佳？
一般来说，广告落地页的最佳转化率在27.4%。不过，大部分的落地页转化率都是在2%到6%中间。
衡量一个落地页是否完善要看其转化率是否逐月在增加。如果转化率始终都一样，通常可能就是没有收集相关数据，更没有在数据分析的基础上对落地页进行完善。
流量和转化率之间的联系非常紧密。不过，即便是某个页面的流量特别大，访问用户也比较多，但可能其转化率并不高。
我们必须明确一点：流量的质量要比数量更重要。
一般来说，如果流量和转化率之间呈现负相关，很可能就是落地页、报价、产品3者中的某几个出了问题。
- 落地页：可能问题出在设计、框架、图片或其他落地页相关的质量问题（如加载速度慢）；
- 报价：报价得不到客户的认可；
- 产品：在售产品不足以促使客户下单购买；
结语
前面的博文中我们提到了谷歌广告投放新手教程，以及谷歌广告优化策略和技巧。在此基础上我们更应该注重广告落地页的优化，这样才能保证让我们的广告投入发挥最大的效能。
因此，希望本篇关于广告落地页优化的注意事项整理能对大家有所启发。
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