在跨境自媒体平台（如Youtube、TikTok或Instagram）有1万以上粉丝？你想不带货都难，很多零售平台和零售商都会争着让你带货！你只要做好自己的内容，剩下的商品设计、商品存储、商品运输、订单履行等流程全部交给这些零售商和零售平台。这跟国内的抖音大V、视频号、头条号大V等自媒体平台带货的逻辑是一个道理。比如我们很多人在今日头条看一条视频的时候，它下方很可能会出现Up主推荐的商品。
另外请大家注意，本文不仅适合跨境电商卖家学习，更适合那些长期从事跨境自媒体并持续输出内容的小伙伴，尤其是那些玩长视频和短视频的Up主。而且，本文不仅仅局限于直接在Youtube频道下展示商品，本文中整理的一些供货平台还可以跟TikTok和Instagram等平台集成（如spreadshop，具体跟Youtube集成的方法，大家可以参考这篇文章），帮助跨境自媒体创作者在输出视频内容和图片内容的同时，也向粉丝展示自己的个性化商品。说白了，本文核心内容就是一个公式：跨境自媒体+直接带货。这里的带货类似于国内抖音的商品橱窗功能。这样一比喻，我相信很多小伙伴就知道是怎么一回事儿了。本Youtube Merch Shelf指南就以油管带货及商品展示为例进行说明，而TikTok带货和Instagram带货也可以参照本文。
为更直白地向大家展示接下来我要分享的内容，下面小编就以一张简单明了的截图向大家说明Youtube Merch Shelf（翻译过来就是“油管商品货架”）究竟是什么。
大家可以看到在该视频下方位置，出现了4种商品，这就是这名叫“Lucas la arana”的Up主推荐的商品。
上面这条视频的语种是西班牙语，视频名称为“卢卡斯·拉·阿拉尼昂 – 新朋友”。视频下方的“Compra merchandising de Lucas the Spider”指的就是“购买Lucas the Spider的商品”。
下面，我以merch38这个可以跟Youtube做集成的平台为例，向大家在我的博客里展示商品的效果。为更好地理解，我这里将各个按钮换成了中文。不过，因为嵌入的是Merch38官网的代码，因此加载速度可能变较慢，大家需要等一会儿才能看到效果。
可以说，国外有商品零售平台和零售商都想跟那些拥有上万粉丝的视频Up主合作推广自己的产品。因此，对视频自媒体创作者来说，这也是一个大大的福利。下次再在拍摄上传视频的时候，千万要记得利用油管商品货架的功能，让自己多一个创收和赚钱的渠道。
不过，上面这种形式跟之前本博客整理的《利用Youtube推广跨境电商店铺和产品》、《利用Youtube Shorts短视频推广跨境电商店铺和产品》以及《利用Instagram Reels推广跨境电商店铺和产品》里的内容都有所不同，这两篇文章主要是关于拥有自己独立的跨境电商店铺的卖家如何利用Youtube推广产品和店铺的内容，这两篇文章的内容侧重点主要是在营销推广方面。而《如何给Youtube、TikTok和Instagram账号打造商品》是关于视频创作者如何围绕自己的自媒体矩阵打造商品的。它虽然跟本文内容有高度关联性，但本文内容更为直观，它讲的是视频创作者直接带货的功能，内容上侧重点不同。
此外，如果您也拥有自己的独立店铺，还可以参考一下内容推广自己的店铺和产品：
下面我们就正式进入跟Youtube带货和商品展示相关的Youtube Merch功能板块。
Youtube Merch Shelf（油管商品货架）指南之简介
2019年6月，Youtube宣布他们增加了视频创作者的收入渠道，收入来源除了广告之外，还包括了会员订阅频道的收入和Youtube商品展示及直接带货的方式。这里我们先不谈会员订阅频道的玩法以及Youtube的介绍，先来聊一聊跟Youtube Merch Shelf相关的内容。
Youtube Merch Shelf是谷歌针对油管上的视频Up主推出的视频带货创收方案，它扩大了视频自媒体创作者的收入渠道。例如，Youtube跟Spring（之前的TeeSpring）合作推出了拥有个性品牌的商品。不过，也并不是所有的内容创作者都可以享受在Youtube上带货这个功能，他还有一些限制条件，例如有至少拥有1万个以上的频道订阅用户。
不过，跟国内的自媒体账号带货相比，Youtube Merch Shelf的商品供货方不仅仅局限在几个零售平台。相反，有很多商品零售方跟Youtube合作，视频创作者可以根据自己的喜欢和需要选择自己的喜欢的商品零售商进行合作。
注意：本文只是以“油管商品货架”为例，事实上，TikTok和Instagram也跟下面列出的部分零售商进行了合作。因此，TikTok或Instagram上的网红也可以在下方的合作零售商中找到各自平台支持的供货方。
接下来，小编重点介绍Youtube Merch Shelf。
Youtube的商品货架及相关商品功能旨在让符合条件的频道展示跟自己频道相关的产品。如果频道符合条件，货架就会出现在视频观看页面，不过并不是在所有视频页面都会展示商品。
视频创作者必须要了解相关的条件，比如：
- 资格要求；
- 频道可用性；
- 相关政策；
- Youtube官方支持的供货商；
- 数据分享；
- 如何开启商品功能；
说白了，Youtube这种跨境自媒体的玩法就相当于Youtube+按需打印。接下来，我们深入各个板块，具体了解一下相关内容。
1.资格条件、观众群体及相关政策
下面就将以上3个条件分条进行说明。
频道资格及条件
要在自己的Youtube频道展示商品，最基本的条件必须满足，这些条件如下：
- 频道在创收功能上要通过审核；
- 视频创作者所在国家（不含中国大陆，但包括香港和台湾）符合Youtube合作伙伴计划；
- 如果频道是音乐类频道，必须是官方性质的频道（音乐频道也有限制）；如果属于非音乐类频道，必须至少拥有1万个以上的订阅用户；
- 频道观众对象不是儿童，而且频道中众多视频中间也不能有大量视频是针对儿童观看的；
- 视频年播放时间达到了4000小时；
- 频道中违反Youtube创收政策的数量不多；
- 频道中没有收到任何仇恨言论（参考社区指南）；
观众群体
以下国家和地区的观众才可以看到商品货架及相关功能。这些国家和地区包括：阿根廷、日本、澳大利亚、荷兰、奥地利、新西兰、比利时、挪威、巴西、墨西哥、加拿大、波兰、捷克、葡萄牙、丹麦、俄罗斯、芬兰、新加坡、法国、韩国、德国、西班牙、印度、瑞典、爱克兰、瑞士、意大利、英国、美国。
相关政策
视频创作者官方商品必须遵守Youtube的服务条款，其中包括：
- Youtube创收政策；
- Youtube社区指南；
- 付费商品放置及背书政策；
同时，视频创作者还需要遵守谷歌快递政策，包括禁止内容政策。
违反上述条款及政策会导致暂停或禁止使用商品货架功能。另外，如果视频创作者不同意上述条款，可以随时取消商品功能。
2.零售商信息
Youtube商品货架的合作零售商
商品平台包括Spreadshop、Spring（之前的按需打印平台Tee spring）、Stream labs及Suzuri（日本平台）。
零售商包括：Teemill、Merch38、3Blackdot、3DSupply、BBTV、Bigwax、Bonfire、Chico Rei、Crowdmade、Creator Ink、Design by Humans、DFTBA、DIA Market、EMP、Fame House、Fan of a Fan、Fanfiber、Fanjoy、Fanplus、Flashfomo、Fourth Wall、Juniper、KadakMerch、Killer Merch、Sandbag等。
在支付货币方面，如果零售商或零售平台不支持本地货币，Youtube不会展示商品。视频创作者可以登录平台或零售商的站点找到有关本地货币的最新信息。从上面列出的3家零售平台来看，Suzuri支持日元；Spreadshop支持的币种最多，包括澳元、加元、丹麦克朗、欧元、英镑、挪威克朗、瑞典克朗、美元；Spring支持澳元、加元、欧元、英镑和美元。
视频创作者的商品零售商（指的不是谷歌）会就商品销售的方方面面给予支持，包括但不限于仓储、订单履行、退款、客服、库存管理等。
零售商及谷歌之间的数据分享
谷歌会和零售商合作分享有关商品销售和访问情况的数据，目的在于改善产品并向视频创作者提供相关分析数据。比如说，谷歌会将视频创作者频道每个月的商品销售情况跟零售商分享。
而零售商会在各自的条款和隐私政策的框架下处理这些商品数据。
3.商品货架的开启、暂停和关闭
商品货架的开启
对利用商品条且符合资格的视频创作者来说，商品货架及相关功能会自动开启。不过在开启前，谷歌会通知视频创作者。功能开启后，上述条款及政策会自动约束视频创作者。如果视频创作者对该功能不感兴趣，还可以选择随时退出。
而对于使用其他商品零售商在Youtube频道下的视频里展示的视频创作者来说，基本操作如下：
- 登录Youtube创作者工作室；
- 找到左侧菜单中的创收按钮并点击；
- 选择商品按钮。如果频道符合条件，视频创作者会看到该选项；
- 要在频道和视频中开启商品货架功能，并将频道跟官方店铺进行连接，需要按照屏幕上出现的提示进行操作。
商品货架的暂停
- 登录Youtube创作者工作室；
- 点击左侧菜单中的内容按钮；
- 点击想要设置商品货架的视频；
- 在左侧菜单中点击创收；
- 点击商品按钮。该选项只会在符合条件的频道里展示；
- 要暂停商品或夹功能，只需要关闭“商品部分”开关就可以；注意：如果在视频页面商品部分保存的是空白商品，Youtube也会关闭商品货架。
- 视频创作者还可以重新启动商品货架功能，方法包括：保存个性化展示板块，切换到自动选择选项；切换到频道默认或开启“商品部分”开关。
商品功能的关闭和暂停
- 登录Yotube创作者工作室；
- 在左侧菜单中，点击创收；
- 点击商品标签；
- 暂停功能可关闭“商品”开关；关闭功能，在页面底部点击断开账户；
更改零售商
- 登录Youtube创作者工作室；
- 点击左侧菜单中的创收；
- 点击商品按钮；
- 页面底部找到断开账户并点击该选项；
- 根据网页上的提示将其他零售商店铺跟自己的频道相连接；
Youtube商品货架的管理
Youtube推出的商品货架功能就是让有资格的视频创作者有展示官方商品的机会。如果某个频道具备了开通了商品展示的资格，商品货架可能会出现在视频的观看页面，不过可能并不会在所有的视频页面出现。
4.货架的组织
商品货架可以向观众展示30种商品。商品展示的顺序主要是根据不同的因素，这样的因素包括价格、受欢迎程度、是否有货等条件。如果视频创作者希望对货架上的商品按照某种顺序进行排序和组织，可以按照下面的办法进行操作：
- 针对频道上所有商品进行排序；
- 针对特定视频上的展示商品进行排序；
给频道上所有商品进行排序
- 登录Youtube创作者工作室；
- 左侧菜单中点击创收；
- 点击商品按钮。该选项只有频道符合资格的情况下才会显现；
- 如果生死首次更改默认选项，请点击“手动选择”。否则点击“自定义”更改商品卡上之前的选项；
- 采用拖拽的方式对30个商品进行排序；
- 点击保存。
返回自动排序
- 登录Youtube创作者工作室；
- 点击左侧菜单的创收选项；
- 点击商品选项。该选项只有在频道符合资格的情况下才会显现；
- 点击“使用自动选项”；
- 点击“保存”。
为单个视频组织商品货架
如果已经给频道商品做了排序，默认的情况是单个视频也会显示相同的商品，而且顺序也一样。如果想要给单个视频更改顺序，就需要选择30件商品，然后再重新进行排序。
如果没有给单个商品选择特定的商品，商品的排序方式就会跟频道上商品的排序方式相同。
给单个视频页面上的商品进行排序
- 登录Youtube创作者工作室；
- 点击左侧菜单中的内容；
- 点击想要自定义设置货架的视频；
- 点击左侧菜单中的创收选项；
- 点击商品选项。该选项只有在频道符合所需条件情况下才会显示；
- 点击商品卡中的“自定义”；
- 用拖拽的方法对30件商品进行排序；
- 点击右上角的“保存”按钮；
返回到频道中的商品排序
- 登录Youtube创作者工作室；
- 点击左侧菜单中的内容选项；
- 选择想要对商品货架移除个性化设置的视频；
- 点击左侧菜单中的创收按钮；
- 点击商品按钮。该选项只有在频道符合条件的情况下才会显示；
- 点击商品卡上的“使用频道部分”并保存展示板块。注意：如果保存的是空白，则视频商品展示功能会被关闭。
- 点击保存。
如果要回到自动排序，可以在频道上进行设置。
5.在货架旁展示商品
这里分为5个板块的内容。
频道主页上的店铺标签
所有包括商品货架及一件以上商品的频道都会在其频道主页自动展示店铺标签。该标签可以显示出所有商品货架上的商品。视频创作者还可以在视频评论部分、视频描述部分以及社区帖子里复制粘贴店铺标签的链接。
在直播中置顶商品
视频创作者如果是在Youtube进行直播，而且具备了直接带货、商品展示的资格，就可以在直播推送消息的顶部推广一件商品。
如果要在直播过程中将商品置顶：
- 使用直播控制房间（大家可以在该页面找到Software encoders、Hardware encoders或Mobile encoders选项，然后使用对应的软件解码器、硬件解码器或移动设备解码器）功能开始直播；
- 点击视频直播预览下方的商品标签；
- 选择想要推广的商品，然后将其拖拽到“置顶商品”控制面板，然后点击置顶商品；
- 商品就会在直播上方出现；
在直播中取消置顶商品
- 选择直播控制房间；
- 点击直播预览下方的商品标签；
- 点击取消置顶；
若用户点击了置顶商品或频道中的其他商品，而这些商品是Spring这家平台推出的商品，就可以在这家按需打印跨境电商公司购物，这会在直播聊天中出发直播购物通知。
在视频描述中加入店铺链接
如果一个频道使用了商品货架功能，视频创作者还可以在视频描述部分添加上自己店铺的链接。当用户点击该链接时，他们会直接在Youtube上预览该商品。通过这种方式，观众可以在不中断观影体验的同时浏览创作者的官方商品。如果观众下单购买之后，他们可以再次点击该链接，然后跳转到视频创作者的官方店铺并完成购物流程。
在视频结尾时展示商品
开通Youtube商品货架功能之后，视频创作者还可以将众多商品添加到视频结尾。具体操作步骤如下：
- 登录Youtube创作者工作室；
- 选择菜单左侧的内容；
- 找到想要添加商品的视频，然后选择编辑器；
- 要添加商品，操作步骤如下：
如果视频已经包含了片尾，可以点击要推广其他视频的区域，然后点击商品；
如果视频没有片尾，可以点击添加片尾，然后选择模板；
- 选择喜欢的展示时间和屏幕位置，然后将商品添加到片尾；
6.油管带货（Youtube带货）常见问题
如何在货架上展示商品？
在商品零售商处创建了商品并同步到Youtube以后，Youtube会根据自家的系列政策对申请进行审核。一般来说审核过程需要几个工作日。
视频创作者怎么样才能知道自己的商品是在审核中呢？
要查询商品的审核状态，可以按照以下步骤操作：
- 登录Youtube创作者工作室；
- 点击左侧菜单中的创收；
- 点击商品按钮。如果频道符合条件，才有该选项；
- 点击“状态卡”上的组织按钮：
正在审核中的商品会显示正在审核的状态；
没有该标签的商品已经通过了审核，而且可以展示在货架上；
注意：对商品的任何更改（包括但不限于对标题、描述及图片的更改）都会触发新一轮的审核。审核过程一般需要几个工作日。
在Youtube创作者工作室怎么没有找到我的商品？
视频创作者如果对自己挑选的特定商品没有出现在设置界面，需要联系所选的零售商。
另外，有时候零售商处商品信息在Youtube上更新的时间可能需要3到5天，有时候更短。Youtube会对每件商品都进行审核，保证商品符合他们的规定，因此这个等待时间也是值得的。
视频创作者可以在Youtube创作者工作室的创收板块看到商品审核进程。
另外还有一点要注意。如果视频创作者符合带货的各项条件但是却在视频下方看不到商品。这种情况很可能是使用了广告拦截工具。视频创作者需要将这个针对商品货架的拦截工具禁用。
商品货架没有出现在我的视频页面，这是为什么？
商品货架在以下几种情况下不会显现：
- 视频观众对象设置为了儿童；
- 视频已经展示了打赏或开票功能；
- 视频版权有问题；
- 观众所处国家和地区不在商品货架支持之列；
- 观众是通过移动设备端、智能电视或游戏操控平台观看视频的；
- 商品审核没有通过；
- 选择了展示空白内容；
销售商品的所得如何计算？
Youtube上面商品的价格根据不同的商品价格有所不同。这里以Spring和Youtube的合作项目为例进行说明。一般来说，每件Spring售出的商品都有一个固定价格，不过视频创作者可以自己设定售价。
例如一件T恤的单价为10.22美元，不过这个项目的售价应该是22美元。不过，如果视频创作者的视频能销售出200到499件T恤，原来的单价就可以降到9.82美元，这时的利润率也就更高了。
同时Youtube还跟Spring之间有合作，Youtube可以通过出售商品获得一部分佣金，这部分佣金只是很少的一部分比例。大部分利润都会让给视频创作者。
这种做法主要是为了鼓励视频创作者创作更多的视频，提高在Youtube上的商品销量，这样Youtube可以获得更多佣金。当时在测试阶段，Spring方面声称Youtube用户购买商品的比例达到了惊人的82%。
一般在Youtube商品货架上在售的是什么商品？
其实，Up主可以出售任何商品。Youtube玩家可以出售从T恤到自己撰写的小说等多种商品。不过，最常见的商品是：
- T恤；
- 箱包；
- 海报；
- 贴纸；
- 杯子；
- 书籍；
- 项链；
其实，只要Up主觉得他们想要出售的商品跟观众的关联性很强，他们可以随意选择自己中意的商品。
利用Youtube商品赚钱
Youtube商品货架功能不会影响其他Youtube收入渠道，它只是为视频创作者又增加了一种创收方式，同时让频道更具有吸引力。或许，Up主还能获得更多的订阅用户。
a.自己设定价格
一般来说，视频创作者将零售商和Youtube Merch Shelf做了集成之后，可以对单个商品的售价进行设置，进价一般来说是固定的。售价和进价之间的差额就是利润，而利润直接影响着Up主的收益。
如果单月售出很多商品，收入就会增加很多。不过，也有的零售商会在销量达到一定程度，降低低价，增加Up主的利润率。
b.推广活动的分享
有时候零售商还会针对特别的节日推出优惠活动，这时视频创作者可以将这个信息告诉自己的粉丝和观众。一般来说，优惠活动的形式包括但不限于免邮费、推出优惠码。
通过这种方式，Up主能吸引更多买家赚更多钱。
Youtube Merch Shelf指南之外的提示和技巧
a.顾及自己的粉丝
你的观众喜欢什么？他们有没有什么特别的要求？很多时候，如果你有很多粉丝，这些粉丝有时候会向你咨询是否有合适的T恤或其他特别的商品。
创作者可以在这个过程中多看看粉丝的意见。创作者甚至还可以在自己的粉丝中间发起设计比赛，或者向他们发出要求并让他们帮你设计你想要出售商品的图案，或者直接发起投票让他们选出他们最喜欢的风格和图案。
这里最重要的就是视频创作者要出售自认为粉丝会喜欢的商品，而这些商品也必须跟自己和自己的牌子有关。
b.分析竞争对手
其他人出售的是什么商品？你可以给这个行业增加哪些新东西呢？对竞争对手进行分析可以激发视频创作者的灵感，让自己设计出的商品与众不同。
无论你做什么，目标只有一个，那就是让粉丝感到惊喜。粉丝关注你的频道是因为他们喜欢你的内容或是你本身。如果他们认为你设计的商品没有什么吸引力，他们是不会购买的。
c.创意的重要性
要玩好Youtube平台，其中一个秘诀就是保持创造力和创意。
项链、水杯这些东西固然很好，但是也很稀松平常。如果你有一个粉丝都追捧的宠物，你就可以在宠物的基础上设计一系列商品。如果你的频道是关于美妆的，你还可以推出具有自己独特风格的口红。
此外，视频创作者还可以借鉴视频评论区的留言，看看粉丝都喜欢什么。他们是不是有特别关注的东西。
d.跟零售商（常说的POD供货商）合作的3点注意事项
在选择零售商进行合作时，一定要注意以下3个事项：
- 订购样板进行试穿或测试，确定商品质量；
- 测试多个零售商，然后选择最靠谱的那个；
- 选择能满足自己收入需求和商品质量的靠谱合作伙伴；
e.生产优质商品
商品的质量非常重要。没有人喜欢买一件穿几天就会退色或破烂的T恤。商品的质量在当今这个世界显得尤为突出。
视频创作者在选择合作零售商的时候，也必须注重其商品质量。设计可以非常漂亮且有创意，但最重要的是商品的质量。
另外，本来粉丝心心念念地盼望着自己订购的商品能快速到手，结果发现等待了几天甚至几周时间以后换来的只不过是一件质量普通的商品，我们可以想象他们的失望之情。因此，在商品质量上，视频创作者首先要问问自己愿不愿意购买自己设计的服装。
f.跟了解商品生产的人士合作
如果您想将Youtube带货和跨境自媒体同时做好，您就很可能需要跟别人合作。毕竟，您可能需要编辑视频，或者制作视频缩略图。不过，这不是说您就样样精通，样样做得都很好。
在Youtube上带货不仅需要了解设计方面的知识，还要了解跟服装印制、布料、尺码、生产商、工厂等相关知识。
商品生产阶段，尤其是商品的设计阶段，视频创作者必须对此进行有效控制。如果您不了解如何应对制作、设计及生产的整个环节，要成功在跨境自媒体上做好商品展示和带货是比较难的。因此，视频创作者可以其他人合作来完成整个商品制作的流程。
如果一件商品的布料是顶级的但整个设计非常糟糕，或者是尺码有问题，那整个商品就相当于报废了。而专业的设计人员可以帮助你完善设计、生产方面的问题。
g.商品的推广
有了自己设计的商品但是没做推广，买家也不会购买你的商品。最直接的推广办法就是制作一个相关视频，在视频里声明正式推广自己的商品。
不过这还不够。仅仅谈论跟商品有关的话题并不能换来成百上千的订单。视频创作者要做的还有更多工作。因为Youtube是以视频内容为主的，不能变成一个推广类的频道。因此，可以利用下面这类不影响频道的方法来推广商品：
- 推出特定内容。可以做一个跟商品有关的视频，向观众展示商品的外观以及自己选择这个设计方案的原因。在视频里还可以添加一个调用按钮，直接告诉粉丝在哪儿可以购买到自己设计的商品。
- 利用社交网络推广商品（利用视频这种形式之外的内容）。
- 跟其他Youtube玩家合作互相推广商品。
- 在视频描述里添加商品页面链接。可以在自己的视频和频道里推广商品集。也要使用跟自己的品牌相对应的语言。
- 在自己的视频或其他社交网络中使用或穿着自己的商品，但千万不要提自己的商品。
- 在视频中提及要发布对应商品的活动。
- 推广优惠活动和优惠码。
- 直接在视频卡（一般出现在Youtube视频末尾）附上自己的店铺地址。
油管带货总结
以上就是Youtube Merch Shelf指南，它直接涉及到在油管上带货的创收方式，是跨境自媒体变现的常见玩法之一。
另外，本文已经提到Youtube商品货架只是一个案例。事实上，像Spring这样的海外按需打印跨境电商平台还跟TikTok（如CJdropshipping）、Instagram等海外自媒体平台进行了集成。
而且上面列出来的零售商也只是一部分内容。其实，还有一部分中国的按需打印跨境电商公司也可以跟上面这些视频自媒体相集成，而且价格更实惠，可供设计的商品品类也多。
如果您的Youtube频道还没有达到开通商品货架的条件，也可以考虑自建一个按需打印跨境电商独立站，然后将自己的商品通过海外自媒体平台进行推广。具体推广的方法小编在文章开头就已经附上链接了，大家可以点击了解。
网红的影响力是巨大的，网红也都有各自的人设，自己设计的商品也有符合自己的这种人设。
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上面就是小编向大家分享的跟Youtube Merch Shelf相关的商品展示、跨境自媒体及Youtube带货的所有内容。如果您还有其他异议和补充，可以在评论区留言评论。假如喜欢本博客，您还可以订阅网站上的内容，也可以关注微信公众号（搜索跨境互联网创业公众号），或加入QQ群（见网站最下方的QQ号码 – 225264505）进行交流。另外，小编更欢迎各位分享将本文分享给您的亲朋好友。