社交媒体是很多营销推广人员的首选，涉及到跨境电商推广营销更是如此。如果你已经在Instagram、Facebook、Pinterest这样的社交媒体网站进行了推广，那么Youtube你就更不能忽视了。
很多人都在利用Youtube推广他们的跨境电商店铺和产品。不过本文讨论的并不是传统意义上让很多普通人变成网红的视频。随着像TikTok这类短视频平台持续火爆，Youtube也推出了自己的短视频频平台，名字叫Youtube Shorts。
Youtube的博客上说“对于那些只想用手机拍摄吸睛的短视频的创作者和艺术家来说，Shorts是一个新的短视频体验”。
Youtube Shorts是什么？
如果你比较熟悉Instagram Reels，你会发现Youtube Shorts跟Reels非常相像。Youtube Shorts允许用户创建最多15秒钟的短视频，这跟海外抖音TikTok非常相像。
Youtube于2021年3月18日推出了Youtube Shorts，进而引发了轰动。随着TikTok在中美贸易战的余波中在多个国家被封禁，Youtube Shorts快速引发了很多网络用户的关注。Youtube Shorts的很多功能也得到了用户的认可和好评。
一般来说，Youtube Shorts指的就是用户可以通过移动设备直接创建1分钟以内的短视频，目前它还在测试阶段。
而对跨境电商从业者来说，如果你是早期试用Youtube Shorts的用户，目前竞争力还不大，起码拥有一个好的开端。Youtube Shorts可以扩大视频内容的覆盖面，为自己的受众提高全新的看视频体验，要知道年青一代更青睐短视频。
而且Youtube Shorts短视频每天的浏览量超过了65亿次，比TikTok这个专业的短视频分享应用的日浏览量还要多。
因此，利用Youtube Shorts来推广自己的跨境电商业务是相当有利的。
Youtube Shorts和Youtube故事
首先我们不应该将Youtube Shorts和Youtube故事混淆。虽然我们都能用手机使用这两个平台，而且两者占手机屏幕的大小一致，但它们的相似之处仅限于此。
两者主要的区别在于，Youtube Shorts跟普通Youtube视频的“保质期”是一样的，它们都会驻留在用户的频道里。
另一方面，Youtube故事的寿命更短一些，如果用户不保存，视频只会停留7天。
Youtube Shorts短视频的优势
1. 互动性强
跨境电商卖家应该使用Youtube Shorts的原因之一就是它跟观众的互动性特别强，非常吸引人。
互联网上有成千上万的电商网站，作为卖家肯定是想从众多电商网站和店铺中脱颖而出，增加客户粘性。而Youtube Shorts就可以帮助卖家达到这个目的。
据统计，目前互联网上有超过1200万到2400万个电商网站，而且这个数字每天都在增加。还有一项研究表明，2分钟之内的短视频可以获得最大的参与度和点赞数。
客户就像婴儿一样，他们的注意力时间是非常短的，他们很容易被不同的新事物所吸引。因此，卖家需要确保在短时间内传达出所有自己想要表达的内容，以保持跟客户的互动。
因此，如果你想让更多的消费者了解你、认识你，卖家就必须入手Youtube Shorts。
2. 增加品牌“露脸”机会
Youtube Shorts可以将卖家的产品和品牌展示给客户。如果卖家能够持续使用Youtube Shorts，很快用户就会认识到卖家的存在。
创建的短视频越多，卖家就会获得更多的关注者和订阅用户，这些用户都有可能转变成真正的买家。
3. 赢得信任
在社交媒体平台上经常跟其他用户进行互动的品牌通常会赢得整个社区的普遍认可。卖家应该一如既往地推广自己，让其他用户更好地了解你，进而依赖你，让他们知道跟他们打交道的是真实的企业和商家。
利用Youtube Shorts短视频推广跨境电商店铺和产品的方式之一就是跟对其他用户的评论给予回复和评论，这种操作可以加强买家和卖家之间的联系。
如果卖家是刚进入某个领域和市场，想赢得很多用户的关注和认可，这种互相留言和评论的操作就可以建立这种珍贵的联系。
4. 提高转换率
其实学习Youtube Shorts的相关知识也是要尽最大的努力促成订单。如果一个Youtube Shorts账号的互动量比较多，跟关注用户之间的联系也属于良性互动，那卖家的店铺转换率也应该比较高。
粉丝了解卖家以后就会信任卖家，进而从卖家的店铺里购买产品。这有助于将粉丝转换为实际的买家，提高店铺的销量。
利用Youtube Shorts短视频推广跨境电商店铺和产品
阅读本文的读者真的疑问在于，在Youtube Shorts创建哪种跟自己业务相关的短视频呢？
其实，制作15秒之内有趣的短视频也并不难，而且这类短视频往往会给人留下深刻的印象。
提示1：小贴士和“魔法”技能
目前在Youtube Shorts上比较受欢迎的一类短视频是向粉丝展示做事技巧和某些“魔法”技能类的视频。
卖家也可以制作这样的短视频，不过不一定非要展示自己的产品。
例如，如果卖家经营的是一家化妆品网店，卖家就可以制作者一个一次性涂睫毛膏，快速去除指甲油，或快速祛痘的技巧或窍门，当然没有卸妆液也可以。
这类短视频可以控制在15秒之内，而且这类视频很可能会获得很多用户的点赞和关注。
提示2：创建产品使用类短视频
很多时候人们是不会购买卖家的产品的，因为人们可能会认为你的产品对他们不起什么作用，或者他们压根就不知道如何使用产品。
因此，卖家可以在Youtube Shorts上创建产品使用类短视频。
以美容产品为例，卖家就可以向粉丝展示如何使用卖家自己的面膜、发膜或眼睫毛。
产品使用类视频几乎可以用于每个垂直领域和产品，科技类产品、某种事物、跟绿色健康相关的产品都可以利用这个提示来制作短视频。
这种视频不仅可以提高用户粘性，还能让用户意识到你销售的具体产品并了解产品的具体用法。
提示3：介绍产品
十五秒钟用来描述产品最核心的功能来说已经足够了，其他用户可以迅速了解你的产品。
短视频可以展示产品的功能和成分以及产品的材料、材质等等。要知道买家一般喜欢购买他们全方位都了解过的产品或服务。
通过Youtube Shorts短视频推广跨境电商店铺和产品不像在实体店里，客户可以触摸、亲身感受和体验产品或服务。因此，卖家必须让明确让客户知道他们要买的是什么产品或服务，因此Youtube Shorts短视频里一定要展示产品的详情，而且展示方式一定要讲究方法。
提示4：展示产品的强大之处
与其出售产品，不如创建对产品的需求。卖家可以让客户知道他们为什么需要你的产品，而你的产品又可以给他们带去什么好处。
卖家可以在Youtube短视频里展示产品的强大之处，还可以利用文本进行解释和描述。
这类视频往往看起来效果很好，同时还展示了产品的优势和好处。而且在此基础上，卖家还可以保证自己输出的内容较为一致，这也是打响产品知名度的好办法。
提示5：产品预告视频要吸睛
如果卖家要推出新产品，就应该第一时间通知客户。卖家可以创建一个产品预告片头，然后通过Youtube Shorts展示自己的新品的重要特征和功能。
买家也会通过短视频了解他们即将了解的内容，而且这种期待会让买家一定程度上保持兴奋，也就是说卖家要通过短视频吊足客户的胃口。
这类预告片也可以对产品及将上市的效果进行测试，看看人们的反应。
提示6：满足客户“窥视”视频背后故事的癖好
其实客户非常想了解视频背后一个品牌的真实故事，同时了解一个公司、一家企业的公司文化和产品生产的过程。
如果卖方能允许买家了解产品背后的故事，买家就会信任卖家。
背后的故事一般非常具有吸引力。卖家可以创建这样的短视频，达到跟买家建立互信的目的。这样做还可以传播品牌形象，提高卖家信誉，最终促进销量的增加。
使用Youtube Shorts的注意事项
1. 创作相关性强、有趣的视频内容
视频的内容必须跟观众产生共鸣。卖家应该先问问自己哪些内容可以帮助订阅用户？观众最感兴趣的是什么？观众关心什么话题？
另外，视频内容不能是只关于交易内容的，最重要的还是要保持视频内容有趣和轻松的氛围。而且前文已经提到过，某些视频制作幕后的故事观众也非常感兴趣。由其他用户生产的内容也是卖家可以考虑推广的一个方面。
2. 保持新颖和创造性
Youtube Shorts推出了几个功能，卖家可以利用这些功能让自己的视频更有创意和吸引力。
- 添加音乐/声音 – 卖家可以添加Youtube音乐库里的免费音乐给视频增加趣味性。卖家还可以添加自己制作的音频，不过前提是卖家对音频要有所有权或者是使用免版权的音乐。
- 添加视频字幕 – 用户可以在Youtube上开启自动添加字幕功能，也可以手动添加字幕。字幕对于那些听觉有缺陷或者选择观看无声视频的用户来说非常重要。Youtube Shorts还推出了时间线功能，卖家可以利用这个功能控制字幕/文本出现或消失的时间。
- 添加滤镜 – 卖家可以在Youtube短视频录制过程中或在编辑过程中添加滤镜。这个功能非常棒，卖家可校正镜头的颜色。
3. 持续输出短视频
玩转Youtube Shorts，坚持是关键。卖家应该制定一个相对固定的短视频发布时间表，即使是每周只发布一个视频也可以。如果观众了解了视频的发布时间，他们会定期关注新视频发布的动态。
常见问题汇总
1. Youtube Short会成功吗？
从Youtube Shorts发布以来的最近一段时间看，人们对短视频的需求量还是很大的，而且目前Youtube短视频在市面上的使用量也非常庞大。据报道，日浏览量差不多有65亿。
Youtube公司也知道用户会始终关注视频创作者，因此Shorts在推出之初也推出了创作者基金计划。该平台已拨出1亿美元用户支付短视频创作者。这1亿美金的期限是从2021年到2022年，而且所有人都有资格从中赚钱。
2. Youtube Shorts跟竞争对手的区别有哪些？
虽然Youtube Shorts跟TikTok和Reels都很像，但是它自己的也有一些特殊的特征，而各大品牌恰好可以利用这些特征。
音乐库可能最庞大
很多音乐从业者都将自己做的音乐上传到了Youtube平台，这点让Shorts在跟竞争对手的交锋中占据了上风。Youtube平台上庞大的音频库给用户制作短视频提供了海量的音乐素材，这些音频资料可能要比TikTok和Reels上的更庞大。
Youtube的忠实用户体量庞大
目前成千上万的用户已经通过Youtube Shorts建立了自己的忠实粉丝和受众，同时还壮大了各自的频道。这说明，Youtube创作者跟Shorts进行合作，可以将自己的品牌覆盖到更广阔的用户群体。
按预定时段发布视频是营销人员的福音
Youtube Shorts上传短视频的过程跟Youtube的操作基本相同，也就是说卖家可以利用其按预定时段发布短视频的功能。TikTok和Reels都有选择以保存草稿的功能，但这两个平台不具备直接在应用程序上上线的功能。这个功能对于社交营销工作者来说非常强大，因为卖家可以按照短视频观看人数最多的时段发布内容，免去了手动发布视频的麻烦。
3. 哪些人在使用Youtube Shorts？
从用户统计的数据来看，Youtube的用户平均年龄要比TikTok用户的平均年龄要大一些。Youtube上77%的用户年龄在18到35岁，而TikTok的用户有60%是在24岁以下。另外，基于很多用户在Youtube看完视频后下单购物，因此Youtube Shorts在转换率方面或许也比TikTok上的转换率要高。
结语
视频营销是推广跨境电商店铺和产品最有效也是转化率最好的营销手段，特别适合从事跨境电商的个人和企业使用。Youtube Shorts短视频和Instagram Reels都是短视频营销的工具。
在吸引客户方面，卖家应该想尽一切办法将客户转化成终生的买家。
希望这篇关于如何利用Youtube Shorts短视频推广跨境电商店铺和产品的文章可以帮助各位用户指定有效地营销策略，扩大自己的业务。
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